{"id":2982,"date":"2026-09-10T15:16:19","date_gmt":"2026-09-10T13:16:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dragontactics.com\/?p=2982"},"modified":"2026-09-10T16:26:01","modified_gmt":"2026-09-10T14:26:01","slug":"pourquoi-les-chinois-se-convertissent-aux-produits-de-luxe-de-seconde-main","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dragontactics.com\/fr\/2026\/09\/10\/pourquoi-les-chinois-se-convertissent-aux-produits-de-luxe-de-seconde-main\/","title":{"rendered":"Pourquoi les Chinois se convertissent aux produits de luxe de seconde main."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

ENQU\u00caTE – L’\u00e9conomie du pays tourne au ralenti depuis la fin de la pand\u00e9mie. Toujours friands de marques occidentales mais soucieux pour leurs finances, les acheteurs misent sur le march\u00e9 de l’occasion.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre les \u00e9choppes de soupes de nouilles de Lanzhou et les agences immobili\u00e8res, la boutique aux portes de verre se fond dans le paysage. \u00c0 peine un n\u00e9on color\u00e9 pour attirer le chaland. A l’int\u00e9rieur, un couple endimanch\u00e9 s’attarde longuement devant la table vitrine, et la jeune femme en jupe longue finit par passer au poignet le bracelet scintillant.<\/p>\n\n\n\n

Un bijou Cartier \u00e9tiquet\u00e9 \u00e0 220 000 yuans (environ 27 000 euros), pr\u00e9cise le vendeur trapu, un pendentif serti d\u2019une t\u00eate de dragon autour du cou. Sur les \u00e9tag\u00e8res tr\u00f4nent des sacs \u00e0 main frapp\u00e9s du plus c\u00e9l\u00e8bre des monogrammes. Le cuir brun l\u00e9g\u00e8rement pliss\u00e9 signale \u00e0 peine qu\u2019il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9j\u00e0 port\u00e9. \u00ab Il s\u2019agit de la derni\u00e8re collection Louis Vuitton. Neuf, ce sac est vendu 20 000 yuans, mais vous pouvez l\u2019avoir ici pour 7 000 yuans \u00bb, ajoute le jeune homme placide, montrant une \u00e9tiquette en guise de certificat d\u2019authenticit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Au pied de ces immeubles du quartier de Gongti, pr\u00e8s du troisi\u00e8me p\u00e9riph\u00e9rique de P\u00e9kin, la boutique MSH Vintage Luxury t\u00e9moigne de l\u2019essor spectaculaire du luxe de seconde main en Chine. Alors que la deuxi\u00e8me \u00e9conomie mondiale tourne au ralenti, le ph\u00e9nom\u00e8ne r\u00e9v\u00e8le de nouvelles habitudes des consommateurs. Pas moins de cinq magasins de ce type sont install\u00e9s dans un rayon de quelques centaines de m\u00e8tres au coeur de ce quartier r\u00e9sidentiel. Le Village Taikoo Li, un centre commercial hupp\u00e9 o\u00f9 s\u2019alignent les vitrines des principales grandes marques occidentales, est pourtant situ\u00e9 non loin de l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

La vague des articles de luxe d\u2019occasion atteint d\u2019autres m\u00e9galopoles chinoises, de Shangha\u00ef \u00e0 Shenzhen. C\u2019est la preuve d\u2019une mutation profonde \u00e0 l\u2019oeuvre sur le second march\u00e9 du luxe au monde apr\u00e8s les \u00c9tats-Unis. En Chine, qui fut la locomotive de la croissance du secteur pendant plus de vingt ans, les ventes des grandes marques enseignes s\u2019essoufflent depuis la fin de la pand\u00e9mie. Les consommateurs chinois se serrent la ceinture, mais leur go\u00fbt pour le luxe n\u2019a pas disparu.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0La cl\u00e9, c’est la vitesse\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n

\u00ab Beaucoup de magasins de ce type se d\u00e9veloppent depuis trois ou quatre ans, explique le vendeur. C\u2019est un business qui a de l\u2019avenir, car les gens ont moins d\u2019argent et sont devenus plus raisonnables. Ils doivent faire des choix, \u00e9quilibrer leur budget. \u00bb De l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de l\u2019all\u00e9e, le patron d\u2019une boutique concurrente, habill\u00e9 en surv\u00eatement, ne dit pas autre chose, entour\u00e9 de ses trois employ\u00e9es. L\u2019une d\u2019elles jongle avec quatre t\u00e9l\u00e9phones portables pour g\u00e9rer les commandes en ligne, \u00e0 l\u2019aff\u00fbt du moindre int\u00e9r\u00eat via la messagerie WeChat. \u00ab Avant, on attendait, on jouait sur la raret\u00e9, dit-elle. Maintenant, la cl\u00e9, c\u2019est la vitesse. D\u00e8s qu\u2019on a une offre, on vend. \u00bb Les prix s\u2019ajustent en temps r\u00e9el \u00e0 la loi de l\u2019offre et \u00e0 la demande, aupr\u00e8s d\u2019une client\u00e8le jeune ultra-connect\u00e9e et inform\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Dans une Chine happ\u00e9e par la d\u00e9flation, le propri\u00e9taire des lieux \u00e9voque des baisses de prix spectaculaires jusqu\u2019\u00e0 60 %. \u00ab Ce sac valait 20 000 yuans il y a deux ans, et deux fois moins aujourd\u2019hui \u00bb, pointe sa coll\u00e8gue en montrant un objet d\u2019une grande marque italienne. Apr\u00e8s l\u2019Europe et les \u00c9tats-Unis, l\u2019empire du Milieu s\u2019\u00e9prend \u00e0 son tour du luxe de seconde main. Un nouveau march\u00e9 en pleine croissance, estim\u00e9 \u00e0 30 milliards de dollars en 2025, soit un triplement depuis 2020, selon Alexis Bonhomme, fondateur de Trinity Asia. \u00ab Cela a explos\u00e9 dans l\u2019apr\u00e8s-Covid, en particulier depuis 2023 avec une croissance annuelle de pr\u00e8s de 25 %, ajoute ce sp\u00e9cialiste du digital, bas\u00e9 \u00e0 Shangha\u00ef. C\u2019est devenu l\u2019un des rares moteurs de croissance dans un contexte o\u00f9 le luxe primaire ralentit fortement. \u00bb Apr\u00e8s des ann\u00e9es euphoriques de croissance \u00e0 deux chiffres, les ventes de produits de luxe ont baiss\u00e9 d\u2019environ 20 % en Chine en 2024, selon Bain & Company.L\u2019\u00e9closion du march\u00e9 de seconde main r\u00e9pond \u00e0 la morosit\u00e9 des classes moyennes, dont la<\/p>\n\n\n\n

confiance est plomb\u00e9e par le krach immobilier. La chute continue du prix de la pierre, qui repr\u00e9sente pr\u00e8s des deux tiers de la richesse des Chinois, p\u00e8se sur le moral des m\u00e9nages et leur consommation. Les ventes de d\u00e9tails sont ainsi \u00e0 la peine, avec une croissance de 1,3 % en novembre 2025, en net repli par rapport au mois pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\n\n\n

Une g\u00e9n\u00e9ration Z ultra-connect\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n

M\u00eame les classes ais\u00e9es jouent la prudence, apr\u00e8s des d\u00e9cennies euphoriques, durant lesquelles leur patrimoine gonflait \u00e0 vue d\u2019oeil, au diapason du prix des appartements de Hangzhou ou de Canton. \u00ab La crise immobili\u00e8re distille un sentiment de paup\u00e9risation. Les consommateurs, d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s \u00e9quip\u00e9s, font des arbitrages qu\u2019ils ne faisaient pas avant \u00bb, observe Alexis Bonhomme, qui per\u00e7oit n\u00e9anmoins des \u00ab fr\u00e9missements \u00bb dans les ventes du haut de gamme. Le rench\u00e9rissement des prix, aggrav\u00e9 par les fluctuations des taux de change et la guerre commerciale, p\u00e8se sur le moral des acheteurs. Les d\u00e9penses dans le luxe par habitant devraient baisser d\u2019environ 4 %, m\u00eame si la plupart des consommateurs sont optimistes sur la trajectoire de l\u2019\u00e9conomie, selon une \u00e9tude du cabinet de conseil Kearney.<\/p>\n\n\n\n

Le bourgeonnement de ces boutiques de produits de seconde main trahit des nouvelles fa\u00e7ons de consommer, plut\u00f4t qu\u2019un d\u00e9samour du luxe. Elles signalent un bouleversement des valeurs chez des nouvelles g\u00e9n\u00e9rations. Celles-ci accordent moins d\u2019importance aux logos et aux achats statutaires privil\u00e9giant la qu\u00eate d\u2019\u00e9panouissement individuel, \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 les nuages \u00e9conomiques et g\u00e9opolitiques s\u2019amoncellent. Une rupture nette avec leurs a\u00een\u00e9s, pour qui l\u2019horizon semblait sans limite. \u00ab L\u2019attrait des jeunes pour l\u2019\u00e9conomie circulaire illustre de profonds changements de mentalit\u00e9 dans l\u2019apr\u00e8s-Covid qui a longtemps \u00e9chapp\u00e9 \u00e0 l\u2019industrie du luxe accroch\u00e9e \u00e0 ses codes, explique Sandrine Zerbib, auteur de Dragon Tactics (Dunod, 2022). Les jeunes se d\u00e9tournent du mat\u00e9rialisme pour des achats \u00e0 plus fortes valeurs \u00e9motionnelles, ou offrant une exp\u00e9rience. \u00bb Les entrep\u00f4ts de ventes de produits de seconde main, \u00e0 l\u2019image de \u00ab Super ZhuanZhuan \u00bb, \u00e0 P\u00e9kin, attirent une g\u00e9n\u00e9ration Z ultra-connect\u00e9e, ludique, plus attentive au prix, confront\u00e9e \u00e0 un march\u00e9 de l\u2019emploi tendu et travaill\u00e9e par une conscience \u00e9cologique naissante pour certains. Des nouvelles tendances d\u00e9sormais scrut\u00e9es par les grands groupes en qu\u00eate de relance.<\/p>\n\n\n\n

Dans ce nouveau contexte, beaucoup jugent que \u00ab l\u2019achat d\u2019un produit de luxe n\u2019est plus indispensable \u00bb, m\u00eame s\u2019il reste d\u00e9sirable, abonde un vendeur. Les d\u00e9p\u00f4ts-ventes permettent de r\u00e9soudre en partie ces contradictions, bien que la question de l\u2019authenticit\u00e9 des produits demeure, malgr\u00e9 des nouveaux proc\u00e9d\u00e9s technologiques. Longtemps un \u00ab angle mort \u00bb en Chine, la vente de luxe de seconde main \u00e9tait associ\u00e9e \u00ab \u00e0 une perte de face et ne collait pas \u00e0 la logique ostentatoire des ann\u00e9es 2000-2020. Aujourd\u2019hui, la dynamique s\u2019est invers\u00e9e sous l\u2019effet d\u2019un consommateur plus rationnel et d\u2019une nouvelle culture num\u00e9rique. Cet achat permet aux consommateurs chinois de rester dans le jeu \u00bb, estime Alexis Bonhomme. Au diapason d\u2019un g\u00e9ant asiatique \u00e0 la peine, mais toujours en croissance, et d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 en mutation permanente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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