Dragon Tactics

« Dragon Tactics » propose un savant mélange entre l’histoire millénaire de la Chine et des méthodes de gestion qui s’inspirent autant du confucianisme que des nouvelles technologies.

Cet ouvrage explore une approche unique du monde des affaires en analysant tous les aspects, depuis les philosophies inattendues des chefs d’entreprise chinois sur la concurrence, le risque, le profit et l’échec jusqu’au rôle de la famille et à son évolution. Il définit l’esprit culturel d’une meute de loups : son sens de l’observation, son respect de l’autorité du chef, son ouverture à la flexibilité, et bien plus encore.

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En fin de compte, cet ouvrage décrit la mentalité des « Dragon Tactics » dans la Chine entrepreneuriale, ainsi que chez ceux qui l’incarnent, afin d’expliquer comment et pourquoi les entreprises chinoises prospèrent dans le chaos. En moins de trente ans, des entreprises chinoises de renommée mondiale telles que Haier, Huawei, Alibaba (et bien d’autres sociétés pratiquement inconnues en dehors de la Chine) ont transformé le pays en une société de consommation au rythme effréné et en une véritable puissance en matière d’innovation et de survie. Comment ces marques chinoises ont-elles pu connaître un tel succès en si peu de temps sur l’un des marchés les plus imprévisibles et les plus hypercompétitifs au monde ? Comment parviennent-elles à naviguer dans l’incertitude locale qui frustre et intimide la plupart des dirigeants occidentaux ?

Les dirigeants occidentaux ont beaucoup à apprendre : un nouvel ensemble de compétences en gestion d’entreprise, tout à fait inattendues mais qui ont fait leurs preuves, comment elles ont vu le jour et pourquoi elles fonctionnent — non seulement pour réussir en Chine, mais surtout pour mieux naviguer dans un monde de plus en plus incertain et instable, bien au-delà des frontières chinoises.

S’appuyant sur plusieurs décennies d’expérience sur le marché chinois, Aldo Spaanjaars et Sandrine Zerbib ne se contentent pas de dévoiler les secrets du fonctionnement des entreprises chinoises et des moyens qu’elles emploient pour rester compétitives. Bien plus utile encore, les auteurs permettent de bien comprendre les forces culturelles qui sous-tendent les pratiques commerciales et qui, sans cela, déconcertent souvent les observateurs extérieurs.

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Danse avec les Dragons

Les entreprises chinoises, un levier pour l’Europe

Mieux comprendre les entreprises chinoises et savoir travailler avec elles, tout en préservant ses valeurs.

« China Shock 2.0 » : alors que le déficit commercial européen avec la Chine approche le milliard d’euros par jour, le réflexe de l’Europe est de se mettre sur la défensive. Mais on ne peut ni rivaliser, ni négocier, ni construire avec ce que l’on refuse de comprendre.

Les champions chinois se rapprochent toujours davantage des consommateurs européens, dans les véhicules électriques, l’IA, les technologies vertes, le commerce en ligne… Et si, au lieu de les considérer comme des adversaires, nous cherchions à comprendre comment ils fonctionnent, leurs forces et leurs fragilités ? Et faisions de cette compréhension un levier de compétitivité ? Il ne s’agit pas de prôner une ouverture naïve.

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Comprendre les entreprises chinoises permettra à l’Europe de fixer des règles, d’exiger la réciprocité et d’être ferme quand il le faut. La présence des entreprises chinoises en Europe ne doit pas être une menace, mais une opportunité de partenariat.

Cet ouvrage, qui apporte une lecture à la fois stratégique, culturelle et pragmatique, affronte les questions que l’Europe ne peut plus éluder et pose les principes qui doivent guider nos choix pour faire de cette relation un levier d’innovation, de réindustrialisation et d’autonomie stratégique.

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Les auteurs

Aldo Spaanjaars

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Aldo Spaanjaars évolue dans le monde des affaires chinois depuis 1992 et travaille à construire des ponts entre les cultures chinoise et occidentale. Il est actuellement directeur général des opérations (COO) d’Edgevideo, une entreprise technologique spécialisée dans l’intelligence artificielle, et dirige son propre cabinet de conseil stratégique sur la Chine, Dragon Strategies.

Au cours de ses vingt-sept années passées en Chine, Aldo a occupé plusieurs postes de direction : vice-président exécutif de la division Outdoor chez Anta Sports (premier groupe chinois d’articles de sport et propriétaire de Salomon S.A.S.), vice-président des opérations chez Lanvin Group (anciennement Fosun Fashion Group), directeur général de Lacoste Grande Chine, COO de Adidas Grande Chine, et cofondateur du bureau Pékinois de l’agence de publicité J. Walter Thompson Beijing.

Sa longue expérience du monde des affaires en Chine, notamment au sein d’entreprises locales, lui a donné une compréhension fine des défis que les sociétés chinoises devront relever à l’international — mais aussi de la manière dont les entreprises et les sociétés occidentales peuvent, en retour, en tirer parti et contribuer à un échange mutuellement bénéfique.

Sandrine Zerbib

Présidente de ZW Conseil, cabinet de conseil stratégique auprès d’entreprises chinoises et occidentales, elle dispose de 30 ans d’expérience dans le secteur de la consommation en Chine. Elle a créé et présidé Adidas Greater China pendant 13 ans, jusqu’à en faire la deuxième filiale du groupe. En 2013, elle a fondé Full Jet, une entreprise d’opérations e-commerce en Chine, acquise en 2021 par le groupe BAOZUN (leader chinois du secteur) qui l’a ensuite nommée présidente de BAOZUN Brand Management et BAOZUN Europe. Ces expériences lui ont permis d’observer de près les mutations du marché et des consommateurs chinois et l’évolution rapide des entreprises chinoises. Avec Danse avec les Dragons elle souhaite mieux faire comprendre aux occidentaux les logiques d’internationalisation de ces entreprises, leurs forces et leurs faiblesses, leurs réussites et leurs échecs et montrer qu’au lieu de les rendre responsables des difficultés de certains secteurs en Europe, il est possible d’en faire des partenaires en matière d’innovation, de modernisation, d’internationalisation, de réindustrialisation.

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