LE LIVRE

Dragon Tactics présente un mélange détonnant d’histoire multimillénaire de la Chine et de méthodes de gestion qui empruntent autant au confucianisme qu’aux nouvelles technologies. Il explore une approche unique du monde des affaires en analysant toutes sortes d’aspects, depuis les philosophies inattendues des chefs d’entreprise chinois sur la concurrence, le risque, le profit et l’échec jusqu’au rôle de la famille et à son évolution. Il définit la culture d’une meute de loups : son sens de l’observation, son respect de l’autorité du chef, sa totale flexibilité, etc.

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Enfin, le livre décrit les ressorts de la tactique du dragon dans la Chine entrepreneuriale, et la mentalité de ceux qui l’incarnent, pour expliquer comment et pourquoi les entreprises chinoises arrivent à prospérer dans le chaos. En moins de trente ans, des entreprises chinoises de renommée mondiale comme Haier, Huawei, Alibaba (et bien d’autres entreprises pratiquement inconnues en dehors de la Chine) ont transformé le pays en une société de consommation au rythme effréné, moteur d’innovation et de survie. Comment ces marques chinoises ont-elles connu un tel succès aussi rapidement sur l’un des marchés les plus imprévisibles et hyperconcurrentiels du monde ? Comment parviennent-elles à gérer l’incertitude locale qui frustre et parfois paralyse la plupart des managers occidentaux ? Les dirigeants occidentaux ont de nombreuses leçons à apprendre – un nouvel ensemble de compétences de gestion d’entreprise tout à fait inattendues mais éprouvées, comment elles sont apparues et pourquoi elles fonctionnent – pour non seulement réussir en Chine, mais surtout pour mieux naviguer dans un monde de plus en plus incertain et volatile bien au-delà des frontières de la Chine. Forts de plusieurs décennies d’expérience sur le marché chinois, Aldo Spaanjaars et Sandrine Zerbib ne se contentent pas de dévoiler les secrets du fonctionnement et de la compétitivité des entreprises chinoises. Ils fournissent aussi une compréhension claire des forces culturelles qui sous-tendent les pratiques commerciales souvent si déconcertantes.

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Où trouver le livre ?

Webinar Dragon Tactics

Even before the conflict in the Ukraine, the world had entered a new era of uncertainty. Covid 19 disruptions merely added to climate change challenges, a new geopolitical situation with the rise of China and rapid digitization. This powerful combination of factors of uncertainty is putting increasing strain on traditional business operating models. Dragon Tactics, written by 2 China veterans - Aldo Spaanjaars and Sandrine Zerbib, makes the case that Chinese entrepreneurs have only known uncertainty.

Les auteurs

Aldo Spaanjaars

Depuis 1992, Aldo Spaanjaars travaille dans le monde des affaires en Chine et établit des ponts entre les cultures chinoise et occidentale. Sa vaste connaissance de la Chine est fondée sur des expériences qui vont de la création de publicités primées à la gestion de chaînes de magasins et à la gestion d’investissements.
Au cours de sa carrière de près de 25 ans en Chine, Aldo a été confronté aux pratiques commerciales d’entreprises internationales (en tant que cofondateur de J.Walter Thompson Beijing, COO d’Adidas Greater China et CEO de Lacoste Greater China) et d’entreprises chinoises telles que Fosun International, ce qui lui a permis de comparer l’efficacité de diverses méthodes de gestion et de prendre conscience que le succès en Chine, et de plus en plus à l’étranger, passe par l’acceptation de nouvelles façons de penser.

Sandrine Zerbib

Sandrine Zerbib a plus de 25 ans d’expérience dans le secteur de la consommation en Chine. Au milieu des années 90, en tant que présidente d’Adidas Greater China, elle a créé et développé l’activité d’Adidas en Chine, de ses débuts à sa position actuelle de leader du marché, avant de devenir PDG du groupe chinois Dongxiang et de créer sa propre entreprise dans le secteur du commerce électronique, qui a été rachetée début 2021 par le premier fournisseur de services de commerce électronique en Chine, Baozun. Grâce à ses nombreuses années passées à la tête d’entreprises occidentales, chinoises et finalement mixtes en Chine, elle a pu observer les changements du marché chinois et l’évolution rapide des entreprises privées chinoises. Cela lui a donné l’occasion de remettre en question ce qu’elle considérait comme acquis, d’analyser les avantages et les inconvénients des approches occidentales et chinoises des affaires, et d’apprendre de ces dernières.

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